蔡志祥－广州药业董事长

　　于一九八一年加入广药集团，具有十八年多的医药业经验。蔡先生于一九九一年在广州市行政学院毕业并获得经济管理大学本科文凭，并于二零零零年获美国管理技术大学管理学硕士学位。蔡先生同时兼任广药集团董事长，亦为广州市红十字会常务理事、副主席，广东省医药工商联合会名誉副会长。（来源：新浪财经）

　　广州药业股份有限公司董事长蔡志祥访谈录

　　在广州药业７８００万Ａ股即将上市前夕，笔者走访了该公司董事长蔡志祥先生，请他就广州药业的现状与未来为广大的投资者作一个较为详尽的介绍。

　　蔡志祥先生在广州药业集团已工作了近２０年。在许多重要岗位上担任过领导职务，１９９９年他由广州药业的副董事长升任董事长，因此对广州药业的发展历史，它的优势与今后的发展重点，都有着深刻的认识。蔡董事长首先用了四句话来概括广州药业的基本面，即：市场前景广阔，名牌产品众多，运作规范稳健，业绩增长良好。

　　医药行业被人们称之为永远的朝阳行业。而中成药生产企业作为医药行业的重要组成部分，近几年来，其发展的外部环境更是相当有利。主要原因有两个：

　　一是西方发达国家对化学药物副作用和天然药物优点的认识日益加深一些大医药公司纷纷设立了天然药物部，积极开发以各种天然植物为原料的药物，政府与民众对天然药物的接受程度也大大提高。目前全球已形成了１６０多亿美元的天然药物市场。以天然植物药为主的中医药在我国有悠久的历史和丰富的应用经验。

　　目前世界卫生组织在我国设立了７个传统的医药合作中心，发展我国传统医药事业更被写入宪法。所以我们应该，相信中医药在这种世界性的新潮流中可以发挥出其应有的作用。二是中国加入ＷＴＯ之后，对引进国外先进技术，加快企业的新产品研发和技术改造将起重要作用，同时对中成药产品打入国际市场开启了方便之门。

　　蔡董事长认为，医药企业要在竞争中处于优势地位，就必须要有自己的拳头产品。以广药来说，目前经常生产的药品共有４００多种，属国家中药保护品种的有４０个，占到整个制造业销售收入的５０％，有２６个主要产品的年销售额过千万。可见企业对拳头产品的依赖性是很大的。而要保持拳头产品的优势，并不断推出具有强大竞争优势的拳头产品，就离不开实现中药现代化，就离不开强大的资金的支持。在这方面，上市公司与其它企业相比，便具有更大的优势。

　　作为一家Ｈ股公司，广州药业曾被香港资本杂志评为联交所１８家最具潜力的非蓝筹股之一。但由于受到东南亚金融风暴等外部因素的影响，整个Ｈ股板块陷入低迷状态，大部分Ｈ股公司失去了再次融资功能，一定程度制约了企业的发展。因此，１９９９年他出任董事长后，便提出了要发行Ａ股的设想。在中国证监会同意Ｈ股公司增发Ａ股政策出台后，广州药业抓住机会，迅速行动，在近４个月的时间内，便获得了中国证监会的核准，成为首家以增发方式发行Ａ股的Ｈ股公司。在新世纪的第一个月，便成功地募集到了７个多亿的资金，为广药实现第二次飞跃打下了坚实的基础。

　　以销售额计算，广州药业是中国最大的中成药制造企业，也是全国三大医药贸易商之一，并拥有广州地区最大的医药零售连锁网络。科工贸一体化的业务组合，构成了广州药业市场反应敏锐、抵御市场风险能力较强的合理企业结构。

　　广州药业拥有一大批具有上百年历史的老字号名牌企业。有历史悠久的陈李济制药厂，有以消渴丸而风靡全国的广州中药一厂，也有以神奇的华佗再造丸而享誉海内外的奇星制药，更有以夏桑菊、王老吉凉茶而家喻户晓的星群、羊城制药厂。这些驰名的品牌和产品在全国各地特别是华南地区有着广泛而稳定的消费群，也是公司近年利润增长的主要来源。

　　蔡董事长很有感触地说，广州药业在香港上市，由于香港监管机构对上市公司严格的要求，对公司在原国有企业的基础上进一步深化体制改革、加强法规法制建设，增强企业重大决策的科学性和透明度，都起到了很好的推动作用。在这次路演推介活动中，数十家证券投资基金对公司的规范运作和稳健经营作用都给予了极大的认同。这也是我们这次增发能够获得８０多倍超额认购的重要原因。

　　蔡董事长介绍说，在１９９８年底，我们就成立了技术委员会，对生产制造过程中需要引进的技术和工艺设备进行把关。之后，我们又成立了专家咨询委员会，对企业重大的投资项目在充分论证的基础上做出评估，从而较好地避免了投资决策上的失误，有效地控制了投资的风险，以确保企业经济效益的稳定和增长。

　　一些颇具名望的中介公司的介入，也使广州药业的管理人员增加了对股东负责的意识。近３年来，在中介机构的帮助下，广州药业对下属各企业的领导班子的考核更细致、更全面了，对财务上的要求也更高、更严了。蔡说，像香港的核数师，对于我们的销售额，他一定会去仓库对库存。货确实发出了，他才承认你的销售实现了。这种监督力度在过去是没有的。

　　广州药业此次Ａ股增发成功后，在国内医药行业的上市公司中，其资产规模将仅次于华北制药、三九医药、哈药集团而名列第四。以销售额计算，广州药业则名列前茅。其盈利能力三年来持续增长，去年上半年，已实现销售收入２１亿多元，比前年同期增长１３．７％。由于此次募集的资金，主要用于重点产品的技术改造和新产品产业化等项目，其投资回报率介于２３．７％及３９．２％之间。用于零售网点的扩建，其投资回报率经预测也在１６％以上，该等项目的实施，对提高广州药业的核心竞争力，扩大其重点产品的市场规模和保持企业持续的增长将起到重要的作用。

　　在谈到广州药业未来几年内的发展前景时，蔡董事长认为，广州药业将会以一种大医药的观念，在科技进步、企业管理、品牌及营销资源的整合这三个方面取得重大突破。

　　在科技进步方面，一是在目前科技人员已占到２５％的基础上，继续大力地引进各类高级专业人才，特别是在一些新兴的领域内，要有自己的行业领头人。

　　同时借助广药集团的研发优势，与相关的院校、研究所建立广泛的产学研关系，进一步提高公司的研究开发能力，提高项目报批和鉴定的通过率，尽可能地降低研发风险。

　　广州药业在过去的３年中，先后取得国家新药证书并获得生产批文的新药共有１１个，包括胃热清、妇炎消泡腾片、蛇胆川贝胶囊等。目前正在着手开发的新药有１２个，包括用于治疗红斑狼疮、类风湿性关节炎的风湿平胶囊（此项目为我国中医药行业承担的第一个国家科委重点攻关项目“中药复方药物标准化研究”的６个课题之一，属国家“九五”重点科技攻关项目）、用于治疗糖尿病的消渴停胶囊、用于治疗流行性感冒的清热消炎宁的二次开发等等。还有准备申报国家新生物一类新药的抗乙型肝炎病毒双质粒基因疫苗、假单孢菌活性蛋白。

　　二是建立具有高科技含量的生产及实验基地，以确保广州药业的产品向“安全、有效、可控”的方向不断前进，并不断改变中成药黑大粗的不良形象，为中成药走出国门创造条件。

　　为此，广州药业将在南海市筹建中药现代化提取分离纯化技术产业化基地。将公司近年来发展比较成熟的超临界二氧化碳流体萃取技术、大孔树脂吸附技术、动态逆流提取技术、超低温提取、超微粉碎等等先进的中药材的提取技术集中，以统一的质量工艺标准对原料进行加工。蔡董事长说，该基地建成后，除可以稳定和提高广州药业生产产品的质量，保证产品的有效性外，还可以为其它生产保健品、化妆品的公司提供大量的优质原料。

　　为加快新产品的开发速度，广州药业还建立起中药技术创新中心；并将投入８０００万元组建生物医药研究开发中心。 
　　在强化企业管理方面，广州药业率先在同行业中全面引入ＳＡＰ－Ｒ３企业资源计划管理系统（ＥＲＰ），目前已成功地在下属部分制造企业完成实施并能通过了评审验收。公司的商业类企业在全部通过ＧＳＰ的基础上，导入ＥＲＰ系统的计划将在今年内启动，应用范围涉及进货、销售、仓储、运输、财务和人事管理等方面。该系统全面投入使用后，对规范和优化基础业务流程，提高工作效率和管理水平，加速资金周转，降低生产成本，提高企业决策的速度都有重要的作用。 
　　今年，一些已通过澳大利亚ＧＭＰ认证的生产企业还要积极争取通过国家的ＧＭＰ认证，以更高的标准来组织我们的生产。 

　　在中药材的采购、前期处理的外加工以及包装材料的供应等各个环节上，广州药业都将采用基地式的方式来组织。即在公开招标的基础上，由股份公司确定３－５家最优秀的企业为我们下属企业提供相关业务，并根据各企业每年的表现进行优胜劣汰。

　　在品牌和营销的资源整合方面，蔡董事长称，我们听取了麦肯锡顾问公司的建议，借鉴国外大公司的成功经验，将属下十多个知名品牌实行集中管理，即在保持其各自的品牌标识不变的情况下，统一加上广州药业的企业标志，从而使广州药业能够以统一的形象面对大众，改变过去品牌分散的情况。相应地，在销售上，我们也改变过去下属企业各自为战的打法。对市场作出明确的划分，由公司统一设立办事处，全面负责当地的推广、宣传以及全部产品的介绍。并严格控制同一地区的客户数量，尽量与有实力、讲信誉的大经销商开展合作。 

　　广州药业作为全国首批拿到跨省设点经销许可权的医药贸易公司，将会充分利用这一优势，将属下的经销网络大幅扩展。除了已在粤西的茂名开设了采芝林批发市场外，未来２－３年内还将在华南地区增设约２００家医药连锁店，以迅速扩大广州药业的市场网络。

　　随着人民生活水平的不断提高、人均寿命的延长、社会人口老龄化、人们健康意识日渐增强，以及我国医疗制度的改革不断深化，我国的医药消费市场在未来１０年中将保持两位数的增长。蔡董事长预言，在这个兴旺的市场上，广州药业将充分发挥自身的资金、品牌、技术和市场这四大优势，继续保持公司在行业内的领先地位，并成为一个以天然药物的开发和生产为主体、科工贸一体化、具有国际竞争力的大型医药公司。

　　（来源：金信）