记者：企业的核心竞争力是什么？

    李邦良：华东医药是免疫抑制剂药物的国内品牌龙头企业，具有良好的品牌和技术优势，持续的科技创新能力，完善的营销体系，充满活力的经营机制与企业文化，以及高素质的员工队伍。公司一直以来具有较强的产品营销能力和品牌运作能力，在免疫抑制剂、糖尿病用药、消化道用药等领域均建立起了一线国内品牌。公司始终坚持“要么第一，要么唯一”，“不求品种最多，但求品种最大”，“不求规模最大，但求效益最好”，“专注专科用药”的经营理念，精做技术，深挖市场，严抓管理，在竞争中实现企业价值的最大化。

    记者：华东医药的企业文化精髓是什么？

    李邦良：华东医药的企业文化提倡献身精神与创新精神，体现“要么惟一，要么第一”的创新观念，树立公司二次创业、艰苦奋斗的坚定信心。我认为建立企业文化的本质就应该是培育大家的认同感，有了认同感，所有员工与企业就可以同生息、共患难。当一种价值观被企业员工共同认同后，它就会成为一种凝聚力，从各个方面把其成员聚合起来，从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。

    记者：请介绍一下国内免疫抑制剂市场的发展前景？

    李邦良：免疫抑制剂是医药行业的特殊用药。在进行异体器官移植时，由于免疫系统对于被移植器官有排异作用，需要应用免疫抑制剂来移植人体本身的免疫能力，使得器官移植顺利进行。目前，我国免疫调节剂市场购药总金额约为100亿元，其中免疫抑制剂市场约65亿元，占了我国免疫调节剂市场的65％。国内免疫抑制剂市场份额看，环孢素和麦考酚酯占据了前两位，合计占到近40%的市场份额。随着国内医疗技术的进步，器官移植数量日益增多，已经居亚洲首位。器官移植市场扩大引致对免疫抑制剂药物的需求。由于器官移植属于特殊性技术，该技术壁垒高，增长率保持较高水平，发展空间比较广阔。

    记者：请介绍一下华东医药几个拳头产品的在市场的优势？

    李邦良：依托百令胶囊和赛斯平两大品种，公司成为免疫抑制剂市场的国内龙头企业，在国内免疫抑制剂市场上占据了优势地位，销售额接近2亿元，市场份额排名第四位。百令胶囊是浙江省近50年第一只国内独家生产国家一类中药新药，而赛可平和赛莫司的推出，丰富延伸了免疫抑制产品线，赛可平和赛莫司可以充分借力赛斯平的销售渠道，销售边际效应明显，同时前期在免疫抑制剂市场的销售经验积累也可以发挥积极的作用。

    近几年来，企业注重国际级大品牌产品的研发和引进，目前公司已拥有了三家跨国公司的拳头产品，分别是瑞士诺华公司的环孢菌素（赛斯平）、德国拜耳公司的阿卡波糖（卡博平）以及瑞士罗氏公司的吗替麦考酚酯（赛可平）。

    塞可平是主要用于器官移植的创新类药，国内同类产品仅有罗氏公司的"骁悉"。"骁悉"是罗氏全球前十大药物之一，年销售额达到4亿元。我国器官移植近年处于快速发展阶段，该项新产品具有广阔的市场空间，将成为华东医药销售上亿元的新拳头产品，公司产品定价为罗氏骁悉2/3左右。借助低定价和销售渠道协同效应，该产品有望取得较快的销售增长，将为公司带来新的利润增长点。

　　记者：公司2005年度财务和经营情况如何？

　　李邦良：华东医药2005年实现主营业务收入348423万元,利润总额13923万元,净利润6731万元,每股收益0.1771。其中净利润和每股收益均同比增长120%以上。2005年华东医药利润总额比上年增长47%,而净利润却增长120%,一方面是由于所得税支出下降,实际税率从52%下降为38.5%,直接增加净利润1880万元。另一方面是公司工业生产和商业经营态势良好,在浙江省区域保持领先地位。其中,控股子公司杭州中美华东制药去年实现净利润8626万元,另一控股子公司宁波华东医药实现利润1076万元。制造分公司的阿卡波糖原料药销售收入近4000万元。公司目前主营业务收入由医药工业和医药商业两部分构成。

    记者：公司对进军国际市场有什么打算？

    李邦良：根据我们公司的产品结构现状与人力资源现状，我们准备定三个目标，分三个阶段实施。

    第一阶段：大约用三年时间，公司主打产品以原料药争取通过FDA验收，进入国际市场参与同跨国公司竞争或合作，成为跨国公司的原料药供应商。商业片走“引近来”的战略，进口代理产品逐步扩大，形成一定的规模效益。出口销售规模争取达到两个亿。

    第二阶段：时间大约5-7年，争取制剂产品打入国际医药市场，实现出口销售3-5亿元。制剂主要剂型争取通过FDA检查合格。商业片要继续抓住国际医药产业链重组的机会，争取与跨国商业公司合资经营，进一步转换经营机制。

    第三阶段：时间大约5-10年。随着公司的原料药与制剂并举进入国际市场，争取在国外筹建办事机构或生产基地。争取出口销售5-10亿元。

    记者：公司坚持走自主创新之路，那么在这方面又是如何做的呢？

    李邦良：2006年2月8号，国务院常务会议召开，研究发展城市社区卫生服务工作，审议并原则通过《国务院关于发展城市社区卫生服务的指导意见》。随着该指导意见的逐步落实，此举意味着医疗保障体制改革有了具体而明确的措施。对医药板块带来重大利好，特别是具有自主创新的企业，通过自主研发的新产品或快速抢仿的新产品将会获得较多的价格保护，后续跟进企业的同类产品的数量将会大幅减少，在一定程度上会促进医药行业的研发积极性。中国加入ＷＴＯ后，华东医药始终都把目光瞄准在高科技、高附加值、高难度的新产品上。目前，华东医药积极做好新产品的储备工作；不断开发具有自主知识产权的新品种；提高技术水平，引进新技术，通过技术创新改进工艺，提高生产效率；利用企业现有的技术、销售等优势，站稳脚跟，并争取走出国门，开拓更为广阔的市场，做强做大华东医药。

    记者：远大集团作为华东医药的实际控股人，请谈一下远大为什么要如此深入的介入华东医药呢？

    李邦良：第一、这是现代综合性集团发展战略的客观需要。作为多元化、股份制的现代企业，在投资取向上除了要追求利润最大化的终极目标外，还必须研究代表生产力前进方向的新兴领域，并进行必要的战略投资。

    第二、华东医药发展稳定，业绩较好。华东医药系医药工商一体化企业，具有较好的成长性和较强的可塑性，一直以来对华东医药的经营管理层充满了信心。

    第三、看好生物医药行业领域的发展前景。华东医药在特色品种的开发引进和市场化推进方面，取得了较大的成绩，通过华东自身的发展积累，也使公司更能把握行业良好的发展机遇。

    记者：药品降价对华东医药有何影响？

　 李邦良：药品降价肯定会对华东医药造成一定的影响，但这种影响能够被公司自身的增长所消化。由于华东医药不断推出新品种，新品种的毛利率较高，公司的产品结构处在不断的变化之中，高毛利率的新品种逐渐代替受降价影响毛利率下降的品种，使公司整体的毛利率基本稳定。一系列的行业调整政策，将促进医药竞争秩序走向规范，促进优势企业发展。　　　　　　　　　　(来源：东方财富网 )