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西安东盛集团——陶朝晖

http://jk.gmpgsp.com 2007-2-13 【网络】【更多新闻】【医药人物频道】

1997年陶朝晖从北京诺华制药（Novartis）加盟东盛，出任东盛历史上第一任市场总监，也是东盛历史上第一位有外企背景的职业经理人。陶朝晖亲手组建的市场部到目前为止已发展为拥有7位总监（处方药、OTC、中成药市场总监，品牌、媒介、制作、保健品企划总监）、8个产品组、50多位专业人士。

　　陶朝晖1999年起担任东盛医药副总经理，他推行了办事处建设与管理，在全国建立了28个省级办事处和7个大区的销售管理架构。在处方药营销领域，陶朝晖成功导入“市场指导、支持销售”的模式和学术推广模式，组建、培训了超过300余名代表的推广队伍，使处方药的销售金额从不足千万增长到2亿元。在OTC销售领域，陶朝晖策划和领导了2000年白加黑的成功再上市，使白加黑的销售额从2000年的2300万元增长为2001年的3.2亿元，成为“PPA”事件中感冒药的最大赢家。

　　作为东盛集团“营销管理委员会”成员之一，陶朝晖一贯倡导整合传播的概念，高度重视公关活动对营销活动的积极而持久的作用。陶朝晖不仅在品牌传播活动中大量运用公关策略（如2000年白加黑再上市中的公关攻势），而且也把公关策划创新性地运用到客户关系的维护中，与郭家学董事长、张斌副董事长及关平等同事一起，构建了不同层次的客户关系平台：TPEC（东盛医药经济与战略委员会）论坛——一级经销商；TDL（东盛经销商联盟）论坛——二级经销商；TopStores（东盛连锁药店）论坛——连锁药店；东盛院长论坛——医院院长、药剂科主任；东盛店员俱乐部——药店店员。

　　2003年底～2004年，东盛集团的感冒药系列中的中、西药产品线在经历了若干次企业重组和并购后变得异常庞大，品种达到30多个。如何增加系列产品的销售额及市场份额，如何借助白加黑的品牌资产而又不影响白加黑的品牌形象，陶朝晖创造性出一种全新的品牌营销模式，这就是后来媒体上引起极大反响的“3A模式”。从理论上说，“3A模式”是利用白加黑这一著名产品品牌在感冒药市场的强大影响力，通过产品品牌背书的企业品牌“东盛”，带动“东盛抗感家族”这一组群产品品牌。围绕这一战略思想，陶朝晖编制了东盛抗感家族的市场推广与品牌传播计划，在全国范围内掀起了题为“东盛抗感风暴”的主题销售活动。

　　2003年四季度“东盛抗感家族”受到了市场的广泛接受，白加黑的销售额并未受到影响，反而同步增长达1亿元，2004年，抗感家族销量突破5000万元，而白加黑更是达到创纪录的5亿元！

　　2005年，陶朝晖主持领导了国内第一支不含防腐剂的滴眼液——“瑞珠”的系列上市活动。经过缜密的市场策划、影视红星刘亦菲代言的广告攻势、声势浩大的经销商上市会、全国30多张报纸的公关宣传、对销售队伍的培训与鼓动，瑞珠的上市取得了极大的成功，仅商业上市会订货总额就超过1.2亿元。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（来源：西部医药招商网）

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